Internet est un espace idéal pour le commerce international : Europe, USA, Asie ou encore Afrique, vous pouvez vendre en ligne partout dans le monde. Il existe des plateformes conçues dans ce but, ou bien vous pouvez faire des partenariats commerciaux en contactant des prestataires et entreprises.
Dans cet article, découvrez quelques conseils pour bien présenter les produits d’artisanat à vos potentiels partenaires, ainsi que les meilleures plateformes pour vendre en ligne spécifiquement dans les pays africains.
Comment présenter ses produits artisanaux aux revendeurs du monde entier ?
Si vous souhaitez faire appel à des revendeurs pour vendre des produits d’artisanat dans le monde entier, la première chose à faire est de présenter clairement les produits. En effet, ce sont les produits qui devront convaincre les entreprises de signer un partenariat avec vous.
En visant le marché international, il est logique de penser que vous ne vous déplacerez pas forcément dans les pays concernés. Les échanges peuvent se faire virtuellement, avec une présentation de votre entreprise et de vos produits par documents numériques : présentation vidéo, documents PDF ou photos.
Afin d’attirer l’attention et de donner envie aux destinataires de découvrir vos produits, faites les choses de manière simple : peu de documents, qui regroupent idéalement tous les produits sur un document ou une gamme par document si vous avez beaucoup de produits. La vidéo est adaptée si vous avez peu de produits : si vous en avez beaucoup, privilégiez un document PDF qui les réunit.
Mise en valeur des produits : facilité de lecture, photos de qualité et visuel agréable
Votre document doit présenter les produits de manière claire et accessible, c’est-à-dire qu’un sommaire doit être présent dans les premières pages avec des liens menant vers chacun des produits. Choisissez toujours des photos de qualité, et concevez un design de document agréable et professionnel.
Plus votre document sera attirant et facile à lire, plus vous avez de chances de signer des partenariats avec des revendeurs du monde entier. Si toutes vos fiches-produits sont conçues dans des fichiers PDF séparés, sachez qu’il est possible de fusionner des PDF avec Adobe.
Une fois que votre document est terminé, relisez-le attentivement, en particulier au niveau du cadrage des photos et du texte. Le professionnalisme d’un document est essentiel lorsque vous cherchez de nouveaux partenaires commerciaux, c’est pourquoi il est préférable de faire appel à un prestataire si vous ne savez pas comment vous y prendre.
Les meilleures plateformes en ligne pour vendre en Afrique
Pour vendre des produits en ligne sur le marché africain, l’idéal est d’utiliser des marketplaces, ou places de marché. Celles-ci présentent quelques avantages, entre autres une disponibilité tous les jours et 24h/24, un accès à un grand marché, et une gestion simplifiée qui inclut la livraison et la gestion du service après-vente.
Pour vous guider, voici une liste des plateformes en ligne les plus utilisées pour vendre des produits d’artisanat en Afrique.
La plateforme Afrikrea : la plus grande marketplace d’Afrique
Afrikrea compte plus de 5 400 boutiques, a servi des clients dans 110 pays du monde entier, et compte environ 260 000 visiteurs par mois avec un total de plus de 66 000 commandes. Cette plateforme de commerce est devenue l'une des plus grandes marketplaces en ligne d'Afrique, comme en témoignent ces chiffres.
Les vendeurs peuvent proposer des articles allant des bijoux aux sacs, en passant par les vêtements, les tissus et les objets d'art. Sa niche de marché comprend des amateurs d'articles ayant une touche africaine, et le site souhaite travailler avec des créateurs qui utilisent des motifs et des imprimés africains pour créer des articles dont le style plaît à un marché international.
La plateforme Konga : la plus populaire au Nigéria
L'une des raisons pour lesquelles Konga est considérée comme une plateforme commerciale idéale est la disponibilité d'une structure de communication efficace qui vous permet de parler à vos acheteurs. Vous pouvez vendre une large gamme de produits sur le site, notamment des articles de mode et de beauté, de la décoration intérieure et des appareils électroniques.
C’est une plateforme flexible qui vous permet de décider du prix de vos produits ainsi que d'autres détails essentiels tels que la méthode de livraison et le mode de paiement préférés. Konga prélève 3 % des ventes sous forme de commission.
La plateforme Jumia : pour des articles neufs et de qualité
Jumia est devenu l'une des plus grandes marketplaces d'Afrique depuis son lancement en 2012. Il est possible de vendre une variété d'articles sur cette plateforme : des vêtements, des livres, des appareils électroniques, des produits de santé et de beauté, et des articles de décoration. La seule condition est que les articles soient neufs et de qualité.
La plateforme Jumia est actuellement présente dans plus de 10 pays africains, notamment au Kenya, au Nigeria, en Ouganda et en Tunisie.
Vendre des produits artisanaux en ligne en Afrique et ailleurs - Photo à titre d'illustration